Cuánto cobrar por tus sesiones de terapia o coaching (y cómo dejar de sentir culpa)
Este es probablemente el tema más incómodo para terapeutas y coaches: el dinero. Sientes pasión por ayudar a otros, te formaste durante años, pero a la hora de decir tu precio… algo se traba.
Si alguna vez has dado descuentos innecesarios, has cobrado menos de lo que necesitas para vivir o has sentido un nudo en el estómago al hablar de tarifas, este artículo es para ti.
¿Por qué nos cuesta tanto hablar de precios?
Porque asociamos el trabajo de ayudar con "vocación" y la vocación con "no debería cobrar mucho". Pero la realidad es que si no generas ingresos sostenibles, eventualmente dejarás de ejercer. Y las personas que necesitan tu ayuda se quedarán sin ella. Cobrar bien es un acto de servicio, no de egoísmo.
Método de 5 pasos para calcular tu tarifa
Calcula tus gastos mensuales totales
Incluye renta, servicios, alimentación, transporte, seguros, herramientas digitales, formación continua y ahorro. Sé honesta: este es el mínimo que necesitas para vivir dignamente.
Define cuántas horas puedes atender por semana
No todas tus horas laborales son de atención. Necesitas tiempo para administración, contenido, descanso y formación. Una terapeuta típica atiende entre 15-20 sesiones semanales como máximo sostenible.
Incluye el tiempo invisible
Cada sesión de 1 hora realmente consume 1.5 a 2 horas: preparación, notas, seguimiento. Tu tarifa debe compensar todo ese tiempo, no solo la hora frente al cliente.
Investiga el rango del mercado
Conoce los precios de profesionales con experiencia similar en tu zona o nicho. No para copiarlos, sino para entender dónde te posicionas. Recuerda: no compites por precio, compites por valor y especialización.
Aplica la fórmula
Gastos mensuales + margen de crecimiento (20-30%) ÷ número de sesiones mensuales = tu tarifa mínima por sesión. Si el número te incomoda, no bajes el precio: busca cómo aumentar el valor percibido de tu servicio.
Sesiones individuales vs. paquetes
• Flexibilidad para el cliente
• Ingreso variable e impredecible
• Menor compromiso del cliente
• Más difícil ver resultados profundos
• Ideal para: consultas puntuales
• Ingreso predecible cada mes
• Mayor compromiso y mejores resultados
• Precio por sesión más accesible
• Relación más profunda con el cliente
• Ideal para: procesos de transformación
Cómo comunicar tus precios con seguridad
"El precio nunca es el verdadero obstáculo. El verdadero obstáculo es que tu cliente no ha entendido el valor de lo que ofreces."
Aprende a estructurar tus ofertas y precios
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